Somos un equipo de profesionales en el sector del Merchandising (Regalo Promocional o Reclamo Publicitario – como se llamaba allá por los 70 y 80) que hemos experimentado todos los cambios que han ido materializándose en la Publicidad a través del Objeto (PTO) en las últimas décadas.

Quedan lejos aquellos inicios, donde los “reclamistas” eran auténticos vendedores ambulantes cargando su maletita – cada vez más pesada – con las cuatro muestras que presentar a sus posibles clientes.

En aquella época no sólo había que vender el producto (básicamente se contaban con los dedos de las manos… encendedores, ceniceros, bolígrafos, calendarios… y algún pisapapeles o trofeo para el escritorio que diera un poco de status al gerente de la empresa) sino que había que vender la propia idea del “Reclamo”. Explicar qué era, para qué servía y qué beneficios podría aportar a su empresa. Difícil tarea como podrán imaginar.
La tarea del comercial se hacía cada vez más importante y la forma de “mimarlos” más aún si cabe. La profesionalización del sector fue una tarea decisiva sobre todo en los 80 y principios de los 90. Existían unas pocas empresas “fabricantes” y algunas más “reclamistas” (o distribuidoras).

En los 90 apareció “China”. La importación de productos de bajo coste (y de escasa calidad al inicio) fue toda una explosión de posibilidades en el sector. Las multitudinarias opciones de productos, de todos los tipos, materiales, formatos y calidades – especial mención a la fiebre textil que revolucionó y hundió al aún potente sector textil catalán, importándose cantidades ingentes de camisetas y gorras – sirvió para incentivar más el concepto de Merchandising entre las empresas y negocios. Ya no sólo se compraba publi para Navidad o por el aniversario de la empresa, sino que los MOTIVOS para el consumo de PTO se multiplicaban exponencialmente. Material corporativo para la empresa, regalos de fin de campaña (verano, navidad), detalles para clientes importantes, regalos masivos (económicos) para la atracción de nuevo cliente, REGALOS por objetivos de VENTA CUMPLIDA (para comerciales), y regalos como OBJETIVOS de COMPRA REALIZADA (para clientes), etc.